☆12.第十二章定房（中）
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第十二章 定房（中）
劉蓓沈默了一下。
沐辰看著劉蓓的樣子，心裏七上八下的。
等了半天，劉蓓還是沒說話，沐辰有些著急了。
置業顧問最怕的不是客戶有問題，或者有抗性（也就是對樓盤的不滿意，稱之為抗性。）而是最怕客戶不說話。
每個樓盤都會有客戶不滿意的地方，但是相對應的也會有相關的說辭，或者說是回答辦法。
畢竟客戶只是一個人，但是每個樓盤的說辭都是由專業的團隊寫出來的，針對每一條問題也會有專門的解答。
“hello，是有啥問題不，我可以為你解答一下。”沐辰決定主動出擊，把主動權掌握在自己手上比較好一些。
劉蓓似乎這才回過神來似的，開口說道：“哦，不是的，我對你們樓盤很滿意。行，就這樣吧，我要那個200平的，不過要選個好樓層，你們現在還有多少樓？”
聽到劉蓓的話，沐辰長舒了一口氣。
竟然這麽順利，耶斯。沐辰顯得有些激動，不過馬上又平覆了心情。
“是這樣的啊，你也知道我們樓盤的品質比較好，所以客戶也會比較挑剔一些，你看你喜歡什麽樣的樓層，我可以跟你去看看。”沐辰想了想。回答道。
這是一個很常規的套路，就算現在一套沒賣，也要裝作一副很火爆的樣子，這樣才能讓客戶，不會感覺自己買虧了。
“這樣啊，那我要19樓，不是都說19樓是最好的一層嘛。”劉蓓想了想，其實他對樓層也不是很挑剔，但是既然有機會，還是可以選選的。
“行，那你稍等一下，我去看一下，如果有的話，就定1號樓的1901好吧，1號樓是我們的樓王戶型，不管是采光還是通風還是視野方面都是非常棒。”沐辰直接給克一個房號，方便自己逼定。
看著劉蓓沒啥意見的樣子，沐辰趕忙起身，雖然恨不得馬上跑到前臺去拿訂房單，但是還是得裝作一副穩重的樣子，不急不緩的往前走去。
走到前臺，發現根本沒人關註自己，幾個男生都不自覺往劉蓓那邊看去。
幾個女生也在各自玩著手機。
沐辰敲了敲前臺的桌子，心裏其實得意的不行，但是裝作一副冷靜的樣子“那個，定房的話，是怎麽弄？”
剛說完，突然沐辰感覺所有人的目光都集中在了自己身上。
大家一副不可思議的樣子看著沐辰，眼中充滿了驚訝。
看著大家驚訝的樣子，特別是陳芳的臉上像是變戲法一樣，由晴轉陰，又由陰轉晴，沐辰差一點忍不住笑了出來。
這可能是最大的打臉了吧。
“你你你，定房了？就那個客戶？”陳芳的話語中帶著一絲顫抖的聲音。
沐辰點了點頭，“是的啊，怎麽了？當時面試的時候，不是說了一個月之內要開單嘛，不然的話我就直接走人呀。”
“可是，這個價格客戶能接受嘛？”陳芳到現在都不敢相信這個事實。
“嗯？當然可以啊，不然我為啥說定房？還有，這邊的定房流程是怎麽樣得啊？客戶還等著呢。”沐辰一副很簡單的樣子，但是表情中那一絲得意，瞎子恨不得都看得出來。
看著陳芳半天不說話，沐辰有些煩了，雖然這個客戶很穩，但是沐辰深知，只要客戶沒交錢，那麽一切皆有可能。
沐辰見過太多，談的好好的，快到交錢就變卦了的。
“什麽情況？難道說讓我打電話給周經理嘛？”沐辰沒辦法，只能搬出了周陽的名頭。
還別說，周陽的名頭確實挺有用的。陳芳一聽到周陽的名字，立刻回過神來。
因為她太知道周陽對於成交的渴望了，也太知道如果因為她而讓這個定房的客戶走了，那麽下場不是一般人能想象的。
陳芳深吸了幾口氣，手上略帶著一絲顫抖的從抽屜裏面拿出了一張定房確認單遞給了沐辰：“填了，讓客戶去交定金。10萬的定金，客戶七天之內要付首付，然後轉簽約，你客戶全款還是貸款？”
“先交了錢再說吧，等下再來談細節。”沐辰倒是沒問這個，只要願意交錢，其他的都好說。
從陳芳手裏把定房確認單抽了出來，然後從前臺拿了一支水性筆，朝著劉蓓走去。
“我剛看了一下，正好，1901那套在，不過單價會貴一些，畢竟一分錢一分貨你也是知道的。”
“行，那就那個吧，多少錢？”劉蓓點了點頭，倒是沒在意這個事情。
沐辰拿出了早上陳芳給的一房一價表，找到了1-1901房源，朝著陳芳指了指。
“建面203.45平，單價元，總價元，沒什麽問題吧。”沐辰內心有些忐忑不安，目光不自覺得看向了劉蓓，畢竟這個價格比其他房源單價貴了差不多三千。
“行，那就這個吧。手續怎麽辦。”劉蓓掃了一眼價格表，沒有異議。
“耶斯”沐辰強忍住自己內心的歡喜。
“等下這個你簽個字，然後我帶你去交定金，你是全款還是貸款？”沐辰指了指定房確認單。
“全款”劉蓓淡淡的說道，仿佛就是六塊錢一般。
沐辰點了點頭，雖然詫異劉蓓哪來的這麽多錢，不過顯然這不是他應該問的。
一筆一劃的把房源信息抄在了定房單上，寫完了之後還特意核對了一下房號，面積，價格，發現沒錯，這才把單子推到了劉蓓面前。
劉蓓隨意掃視了一眼，直接在單子上簽上了自己的名字。
沐辰看著劉蓓的字跡，有些自慚形穢。不過這都是小事情，重點是，賣房了啊，號稱全LJ市最難賣的樓盤，沐辰來了不到一周，上崗第一天就開單了，雖然是靠系統，但是別人不知道啊。
別人只會看到這是沐辰的能力。這才是讓沐辰最為驚喜的地方。
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劉蓓沈默了一下。
沐辰看著劉蓓的樣子，心裏七上八下的。
等了半天，劉蓓還是沒說話，沐辰有些著急了。
置業顧問最怕的不是客戶有問題，或者有抗性（也就是對樓盤的不滿意，稱之為抗性。）而是最怕客戶不說話。
每個樓盤都會有客戶不滿意的地方，但是相對應的也會有相關的說辭，或者說是回答辦法。
畢竟客戶只是一個人，但是每個樓盤的說辭都是由專業的團隊寫出來的，針對每一條問題也會有專門的解答。
“hello，是有啥問題不，我可以為你解答一下。”沐辰決定主動出擊，把主動權掌握在自己手上比較好一些。
劉蓓似乎這才回過神來似的，開口說道：“哦，不是的，我對你們樓盤很滿意。行，就這樣吧，我要那個200平的，不過要選個好樓層，你們現在還有多少樓？”
聽到劉蓓的話，沐辰長舒了一口氣。
竟然這麽順利，耶斯。沐辰顯得有些激動，不過馬上又平覆了心情。
“是這樣的啊，你也知道我們樓盤的品質比較好，所以客戶也會比較挑剔一些，你看你喜歡什麽樣的樓層，我可以跟你去看看。”沐辰想了想。回答道。
這是一個很常規的套路，就算現在一套沒賣，也要裝作一副很火爆的樣子，這樣才能讓客戶，不會感覺自己買虧了。
“這樣啊，那我要19樓，不是都說19樓是最好的一層嘛。”劉蓓想了想，其實他對樓層也不是很挑剔，但是既然有機會，還是可以選選的。
“行，那你稍等一下，我去看一下，如果有的話，就定1號樓的1901好吧，1號樓是我們的樓王戶型，不管是采光還是通風還是視野方面都是非常棒。”沐辰直接給克一個房號，方便自己逼定。
看著劉蓓沒啥意見的樣子，沐辰趕忙起身，雖然恨不得馬上跑到前臺去拿訂房單，但是還是得裝作一副穩重的樣子，不急不緩的往前走去。
走到前臺，發現根本沒人關註自己，幾個男生都不自覺往劉蓓那邊看去。
幾個女生也在各自玩著手機。
沐辰敲了敲前臺的桌子，心裏其實得意的不行，但是裝作一副冷靜的樣子“那個，定房的話，是怎麽弄？”
剛說完，突然沐辰感覺所有人的目光都集中在了自己身上。
大家一副不可思議的樣子看著沐辰，眼中充滿了驚訝。
看著大家驚訝的樣子，特別是陳芳的臉上像是變戲法一樣，由晴轉陰，又由陰轉晴，沐辰差一點忍不住笑了出來。
這可能是最大的打臉了吧。
“你你你，定房了？就那個客戶？”陳芳的話語中帶著一絲顫抖的聲音。
沐辰點了點頭，“是的啊，怎麽了？當時面試的時候，不是說了一個月之內要開單嘛，不然的話我就直接走人呀。”
“可是，這個價格客戶能接受嘛？”陳芳到現在都不敢相信這個事實。
“嗯？當然可以啊，不然我為啥說定房？還有，這邊的定房流程是怎麽樣得啊？客戶還等著呢。”沐辰一副很簡單的樣子，但是表情中那一絲得意，瞎子恨不得都看得出來。
看著陳芳半天不說話，沐辰有些煩了，雖然這個客戶很穩，但是沐辰深知，只要客戶沒交錢，那麽一切皆有可能。
沐辰見過太多，談的好好的，快到交錢就變卦了的。
“什麽情況？難道說讓我打電話給周經理嘛？”沐辰沒辦法，只能搬出了周陽的名頭。
還別說，周陽的名頭確實挺有用的。陳芳一聽到周陽的名字，立刻回過神來。
因為她太知道周陽對於成交的渴望了，也太知道如果因為她而讓這個定房的客戶走了，那麽下場不是一般人能想象的。
陳芳深吸了幾口氣，手上略帶著一絲顫抖的從抽屜裏面拿出了一張定房確認單遞給了沐辰：“填了，讓客戶去交定金。10萬的定金，客戶七天之內要付首付，然後轉簽約，你客戶全款還是貸款？”
“先交了錢再說吧，等下再來談細節。”沐辰倒是沒問這個，只要願意交錢，其他的都好說。
從陳芳手裏把定房確認單抽了出來，然後從前臺拿了一支水性筆，朝著劉蓓走去。
“我剛看了一下，正好，1901那套在，不過單價會貴一些，畢竟一分錢一分貨你也是知道的。”
“行，那就那個吧，多少錢？”劉蓓點了點頭，倒是沒在意這個事情。
沐辰拿出了早上陳芳給的一房一價表，找到了1-1901房源，朝著陳芳指了指。
“建面203.45平，單價元，總價元，沒什麽問題吧。”沐辰內心有些忐忑不安，目光不自覺得看向了劉蓓，畢竟這個價格比其他房源單價貴了差不多三千。
“行，那就這個吧。手續怎麽辦。”劉蓓掃了一眼價格表，沒有異議。
“耶斯”沐辰強忍住自己內心的歡喜。
“等下這個你簽個字，然後我帶你去交定金，你是全款還是貸款？”沐辰指了指定房確認單。
“全款”劉蓓淡淡的說道，仿佛就是六塊錢一般。
沐辰點了點頭，雖然詫異劉蓓哪來的這麽多錢，不過顯然這不是他應該問的。
一筆一劃的把房源信息抄在了定房單上，寫完了之後還特意核對了一下房號，面積，價格，發現沒錯，這才把單子推到了劉蓓面前。
劉蓓隨意掃視了一眼，直接在單子上簽上了自己的名字。
沐辰看著劉蓓的字跡，有些自慚形穢。不過這都是小事情，重點是，賣房了啊，號稱全LJ市最難賣的樓盤，沐辰來了不到一周，上崗第一天就開單了，雖然是靠系統，但是別人不知道啊。
別人只會看到這是沐辰的能力。這才是讓沐辰最為驚喜的地方。
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